コンサルティング営業

田浦怜奈

新卒入社

アドバンスト・メディアはどんな会社か教えてください。

色々な経験を積むことができて、自分を高められる会社です。
新人の段階から積極的にチャレンジできる機会があり、不安なときは先輩社員がサポートしてくれました。その安心感があったからこそ、恐れずに新たな業務や難易度の高い業務に積極的に取り組むことができました。
このような環境のおかげで、自分で思考する習慣が定着し、仕事の幅も広がっていると感じています。現在は後輩が増え、以前私をサポートしてくれた先輩のポジションに近づいているので、今後は私が後輩に対して安心してチャレンジできる環境を提供していきたいです。

現在の仕事内容とやりがいを教えてください。

現在は営業としてコンタクトセンター向け音声認識ソリューションの提案を行っています。直接お客様に製品のご紹介をしたり、販売代理店とコミュニケーションをとり、お客様に導入いただけるように提案内容を一緒に考えたりしています。
やりがいを感じるのは、提案していたお客様への導入が決定したときや、製品導入後にお客様から「導入したことで業務が効率化した」と嬉しそうにお話しいただいたときです。導入規模・費用も大きい製品なので業務の難易度は高いですが、お客様に貢献できたことを感じられると嬉しいです。

仕事をするうえで大切にしていることを教えてください。

社内にも社外にも分かりやすく仕事することを意識しています。
例えば社内では、今困っていることを先輩に相談する際、事前に整理して示すことでサポートしていただきやすくしています。また、後輩に何かを依頼するときには、どんな目的で、いつまでに対応してほしいのかを具体的に伝えています。
一方、社外ではお客様の課題などを詳細にヒアリングするようにしています。そして、製品の導入によってその課題をどのように解決できるのか、お客様がイメージしやすいような説明を心がけています。

今後の目標（将来の夢）を教えてください。

将来、「電話の音声認識といえばAmiVoice」と言われるように、さまざまなマーケットを開拓したいです。そのためにはまず、導入実績をつくることが大切だと考えています。現在はプロモーション活動やニュースリリース発信などで地道に認知拡大を行っています。
そして、お客様に製品の価値が伝わるプレゼンテーションも日々模索しています。